Day: 21 июля, 2020

Воронка продаж B2B

Автоматизация воронки продаж

Инструмент № 5 — Автоматизированная воронка продаж Если нужно увеличить эффективность работы менеджера – автоматизируйте его деятельность! Что нужно автоматизировать в отделе продаж: звонки клиентам; рассылки персонализированных сообщений и коммерческих предложений; бизнес-процессы; составление отчетов. Рассмотрим самое простое – звонки. Например, менеджер должен совершать 100 звонков в день. Набор каждого номера занимает 20 секунд – за

Пример white paper в B2B

Что подарить клиентам онлайн?

Лучший онлайн-подарок на вебинаре или марафоне — это White paper. Кто не знает? «Белые книги»- это Отличный генератор будущих продаж! Его используют разные топовые компании в своих отраслях. Например, ЦентрПроектЗащита — сборники замечаний экспертиз, а компания «Oy-li» полезные материалы для увеличения продаж. Главное, чтобы данный материал был полезен, но не раскрывал полное решение. Таким образом,

Конструктор процессов

Постройте процессы

Инструмент № 4 — Автоматизация процессов внутри организации Разберем смысл известной фразы «кризис у нас в головах». На самом деле, на рынках любой отрасли с течением времени повышается уровень конкуренции и снижается рентабельность. Данные изменения длительные и занимают десятилетия. В кризис эти же изменения происходят за несколько лет. Соответственно, основное количество компаний просто не готово