Author: Николай

Правильная структура отдела продаж

Инструмент № 10 — Правильная структура отдела продаж При создании правильной структуры отдела продаж вы повысите вы разы эффективность каждого сотрудника, и как следствие объем продаж (доказано на опыте ООО «ЦентрПроектЗащита»). Принципы формирования структуры отдела: разделение функций по однотипности; разделение по старым и новым клиентам; возможная управляемость; разделение по каналам продаж; разделение по целевой аудитории;

Активная позиция

Есть два варианта увеличения продаж: Потратить огромный бюджет на рекламу, нанять сотрудников для приема звонков и ждать увеличения продаж. Собрать боевую команду продаж и отправить их в «поля» завоевывать лояльность клиентов. В первом варианте у нас пассивная позиция, мы ничего не решаем, а только жалуемся – кризис, дорогая и неэффективная реклама, высокая конкуренция и т.д.

А если менеджер уволится?:

При увольнении менеджера по продажам по собственному желанию или добровольно-принудительно обычно возникает две проблемы: сохранить отношения с клиентами менеджера, быстро переключить на нового сотрудника и возобновить взаимодействие с минимальными потерями; не позволить менеджеру увести клиентов (на фриланс или к конкурентам). Как внедрить Сохранность клиентской базы возможно обеспечить: ограничение прав доступа (просмотр сделок и контрагентов других

Поиск тендеров ваших Заказчиков

Инструмент № 9 — Мониторинг тендеров ваших Заказчиков Данный инструмент существенно повысить эффективность работы ваших менеджеров активных продаж! Регулярное общение с клиентами будет более продуктивно, если вы будете обладать информацией об их потребностях (контрактах, объектах и других проектах, где возможно потребуются ваши товары или услуги). Соответственно чем большим объемом информации о клиенте и его деятельности

Ежедневный отчет менеджера по активности

Инструмент № 8 — Ежедневный отчет менеджера по активности С чего всё началось? У нас небольшой коммерческий отдел — 3 сотрудника. И даже в таком составе не ясно — сотрудник активно работал или нет? Поэтому мы решили внедрить ежедневный отчет , а именно условие — рабочий день каждого сотрудника коммерческого отдела считается завершенным после отправки

1 2 3