Аудит отдела продаж

№ 2. Бесплатный аудит отдела продаж

Инструмент № 2 для увеличения объема продаж

Консалтинговые компании для всех потенциальных клиентов проводят бесплатный аудит отдела продаж. Нужно всего лишь оставить заявку на сайте. Через несколько дней с вами свяжется менеджер, проведет анкетирование и предоставит отчет.

Используя опыт консалтинговых компаний по сотням отделов продаж, вам укажут минимум десяток точек роста. И это быстро и бесплатно!

Как внедрить

  1. Выбрать несколько лучших консалтинговых компаний.
  2. Направить заявки на бесплатный аудит.
  3. Ответить на вопросы, предоставить необходимую для анализа информацию.
  4. Если аудит проходит по телефону — сохраните запись разговора. Потом будет полезно прослушать (даже через несколько месяцев).
  5. Разобрать отчет по аудиту на совещании.
  6. Подготовить распоряжение по внедрению идей.

Кому поручить:  коммерческому директору, начальнику отдела продаж.

Стоимость: бесплатно.

Срок внедрения: 1 неделя.

Пример из практики

Мы заказывали аудит в 2 компаниях. Эксперт из первой не смог предложить ничего нового – он был удивлен, что аудит заказала компания с уже успешным отделом. Было впечатление, что они предлагают клиентам только базовые элементы системы (CRM, воронка продаж, телефония).

Второй аудит проводила компания «OY-LI». Аудит провели на следующий день с предоставлением подробной консультации по каждому вопросу. Час времени пришлось потратить.

В отчете было предоставлено 20 идей по улучшению нашего отдела продажи, из которых 5 были достаточно полезными.

Курманов Николай

В Итоге, для внедрения данных идей издали распоряжение Генерального директора, где все задачи распределили по сотрудникам коммерческого отдела. Я считаю, что необходимо привлекать весь коллектив к  мероприятиям по повышению эффективности продаж, т.к. если они сами будут участвовать в работе, то будут меньше сопротивляться – наоборот хотеть, чтобы их работу оценили, а идеи внедрили.

Рекомендация к действию

Пожалуйста, не откладывайте данную идею. Закажите 5 аудитов — у вас сразу будут десятки идей для увеличения продаж в вашей организации!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *