Category: Без бюджета

Правильная структура отдела продаж

Инструмент № 10 — Правильная структура отдела продаж При создании правильной структуры отдела продаж вы повысите вы разы эффективность каждого сотрудника, и как следствие объем продаж (доказано на опыте ООО «ЦентрПроектЗащита»). Принципы формирования структуры отдела: разделение функций по однотипности; разделение по старым и новым клиентам; возможная управляемость; разделение по каналам продаж; разделение по целевой аудитории;

Поиск тендеров ваших Заказчиков

Инструмент № 9 — Мониторинг тендеров ваших Заказчиков Данный инструмент существенно повысить эффективность работы ваших менеджеров активных продаж! Регулярное общение с клиентами будет более продуктивно, если вы будете обладать информацией об их потребностях (контрактах, объектах и других проектах, где возможно потребуются ваши товары или услуги). Соответственно чем большим объемом информации о клиенте и его деятельности

Ежедневный отчет менеджера по активности

Инструмент № 8 — Ежедневный отчет менеджера по активности С чего всё началось? У нас небольшой коммерческий отдел — 3 сотрудника. И даже в таком составе не ясно — сотрудник активно работал или нет? Поэтому мы решили внедрить ежедневный отчет , а именно условие — рабочий день каждого сотрудника коммерческого отдела считается завершенным после отправки

Правильная структура отдела продаж

Правильная структура отдела продаж

Инструмент № 7 — Принцип конвейера в отделе продаж Перед внедрением данного инструмента замерьте текущую производительность сотрудников отдела — количество и длительность. Например: количество звонков, дозвонов, отправленных сообщений, встреч и селекторов. Длительность работы в CRM или длительность разговоров по телефону. Универсальность сотрудника – причина его не эффективности. Чем более однородна будет его деятельность, тем легче

Генерация документов в CRM

Автоматическая генерация документов

Инструмент № 6 — Автоматическое создание документов Зачем? Сократить затраты времени сотрудников отдела продаж на рутиные операции. Дополнительно исключается человеческий фактор (ошибки в тексте документов). Если дополнительно добавить автоматическую отправку данных документов, то получится полноценная система. Создание каких документов можно автоматизировать? Спецификации и коммерческие предложения. Счета на оплату. Проекты договоров. Акты сдачи-приемки работ / накладные

1 2