Запись на консультацию

Прием заявок на бесплатные консультации по маркетингу и продажам по электронной почте — Nik@kurmanov.com

Оплату за консультации не требую — на ваше решение.


А теперь о блоге!

Данный блог о B2B маркетинге основан на реальных примерах из практики ООО «ЦентрПроектЗащита».

Организация «ЦентрПроектЗащита» работает на B2B рынке на во всех регионах России. Конкуренция высокая, как среди федеральных, так и местных компаний или фрилансеров.

Специфика продаж «ЦентрПроектЗащита»:
1. коллегиальное принятие решение до 3 месяцев;
2. длительность сделки от 6 месяцев до 2 лет;
3. получение денежных средств в течении 120 дней после подписания актов сдачи-приемки документации;
4. расположение заказчиков в разных регионах России.

Курманов Николай

На самом деле, действующий отдел продаж показал отличные результаты, позволив Генеральному директору полностью отказаться от личных продаж (это исключение для данной отрасли) и сосредоточиться на стратегическом развитии организации. Наш отдел был сформирован к десятилетию компании и это была шестая попытка построить систему продаж. До этого пять отделов были расформированы в полном составе из-за отсутствия даже минимальных результатов.

Лето 2016 года, результаты отдела продаж существенно снизились. Хотя мы и успешно прошли 2 года финансового кризиса, а наши технические отделы были загружены до 120 %, стало ясно – и наша система не идеальна.

У нас внедрена CRM Terrasoft с интеграцией IP-телефонии, настроена воронка продаж, внедрена система мотивации и ежедневного контроля за активностью менеджеров и т.д., но сегодня этого недостаточно. Рынок изменился, а соответственно и наши методы активных продаж тоже должны измениться.

После совещаний и обсуждений мы составили перечень идей, которые повысят эффективность отдела продаж. Естественно бюджет на развитие отдела отсутствует – будем делать силами сотрудников организации.

Создание отдела продаж тема не этого блога. Наша задача предложить читателю инструменты, которые он может бесплатно внедрить в действующем отделе и тем самым увеличить объем продаж. Таким образом, у вас уже должен быть действующий отдел (хотя бы в лице одного сотрудника), где вы сможете внедрять предложенные инструменты.

Читайте блог о маркетинге без бюджета www.kurmanov.com и оставляйте свои комментарии!