Правильная структура отдела продаж

Автоматическая генерация документов

Автоматизация воронки продаж

Что подарить клиентам онлайн?

Правильная структура отдела продаж

Правильная структура отдела продаж

Инструмент № 7 — Принцип конвейера в отделе продаж Перед внедрением данного инструмента замерьте текущую производительность сотрудников отдела — количество и длительность. Например: количество звонков, дозвонов, отправленных сообщений, встреч и селекторов. Длительность работы в CRM или длительность разговоров по телефону. Универсальность сотрудника – причина его не эффективности. Чем более однородна будет его деятельность, тем легче

Генерация документов в CRM

Автоматическая генерация документов

Инструмент № 6 — Автоматическое создание документов Зачем? Сократить затраты времени сотрудников отдела продаж на рутиные операции. Дополнительно исключается человеческий фактор (ошибки в тексте документов). Если дополнительно добавить автоматическую отправку данных документов, то получится полноценная система. Создание каких документов можно автоматизировать? Спецификации и коммерческие предложения. Счета на оплату. Проекты договоров. Акты сдачи-приемки работ / накладные

Воронка продаж B2B

Автоматизация воронки продаж

Инструмент № 5 — Автоматизированная воронка продаж Если нужно увеличить эффективность работы менеджера – автоматизируйте его деятельность! Что нужно автоматизировать в отделе продаж: звонки клиентам; рассылки персонализированных сообщений и коммерческих предложений; бизнес-процессы; составление отчетов. Рассмотрим самое простое – звонки. Например, менеджер должен совершать 100 звонков в день. Набор каждого номера занимает 20 секунд – за

Пример white paper в B2B

Что подарить клиентам онлайн?

Лучший онлайн-подарок на вебинаре или марафоне — это White paper. Кто не знает? «Белые книги»- это Отличный генератор будущих продаж! Его используют разные топовые компании в своих отраслях. Например, ЦентрПроектЗащита — сборники замечаний экспертиз, а компания «Oy-li» полезные материалы для увеличения продаж. Главное, чтобы данный материал был полезен, но не раскрывал полное решение. Таким образом,

Конструктор процессов

Постройте процессы

Инструмент № 4 — Автоматизация процессов внутри организации Разберем смысл известной фразы «кризис у нас в головах». На самом деле, на рынках любой отрасли с течением времени повышается уровень конкуренции и снижается рентабельность. Данные изменения длительные и занимают десятилетия. В кризис эти же изменения происходят за несколько лет. Соответственно, основное количество компаний просто не готово

1 2 3