Поиск тендеров Заказчиков

№ 9. Поиск тендеров ваших Заказчиков

Инструмент № 9 — Мониторинг тендеров ваших Заказчиков

Данный инструмент существенно повысить эффективность работы ваших менеджеров активных продаж!

Регулярное общение с клиентами будет более продуктивно, если вы будете обладать информацией об их потребностях (контрактах, объектах и других проектах, где возможно потребуются ваши товары или услуги). Соответственно чем большим объемом информации о клиенте и его деятельности вы владеете, тем вам легче вести переговоры и переходить на этап предоставления коммерческого предложения.

Примеры:

  • рекламное агентство проводит мониторинг строящихся объектов коммерческой недвижимости;
  • магазин кровельных материалов составляет реестр объектов ИЖС на стадии строительства;
  • юридическая компания отслеживает все исковые заявления по своей специализации.

Таким образом, ваш отдел продаж не только увеличит конверсию холодных звонков в коммерческие предложения, но и добавит в базу новых потенциальных клиентов.

Говорит Курманов Николай

Как внедрить

  1. Определить какая информация вам необходимо о заказчике:
  2. перечень инвестиционных проектов заказчика;
  3. перечень тендеров, которые выиграл заказчик;
  4. перечень торговых центров города;
  5. перечень объектов на стадии строительства и т.д.
  6. Установить требования к объему информации, формату внесения данных в CRM и правилам передачи менеджерам по продажам;
  7. Определить плановые показатели поиска;
  8. Определить ответственного сотрудника (он может уделять на данную задачу всего несколько часов в день и совмещать с обязанностями секретаря);
  9. Проводить регулярный анализ качества данных.

Кому поручить: коммерческому директору, начальнику отдела продаж

Стоимость: 700 руб./месяц (оплата сервиса СБИС)

Срок внедрения: 3 дня.

Пример из практики

В ООО «ЦентрПроектЗащита» мы постоянно проводим мониторинг тендеров, которые выиграли наши заказчики. Этот инструмент оказался достаточно эффективным, так как наша организация всегда выступает в качестве субподрядчика.

Поиск результатов тендеров мы поручили офис-менеджеру – увеличили эффективное использование её времени, а как следствие эффективность работы отдела продаж. Данный сотрудник тратит всего несколько часов в неделю на данную задачу, успешно совмещая с основными должностными обязанностями.

Мы используем и ручной поиск и специальные интернет-сервисы. Например, сервис проверки контрагентов позволяет узнать об участии компании во всех тендерах. Таким образом, мы регулярно проверяем все компании из CRM по категориям «Клиент» и «Возможный клиент».

Рекомендуемые сервисы и литература

1. Сервис проверки контрагентов – https://online.sbis.ru/  

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *