Тендеры. Зачем?

Есть ли смысл участвовать? Как больше выигрывать? А в итоге получим деньги?

Инструмент под нулевым номером, т.к. конверсия с лидов в сделки стремиться к нулю.

Инструмент № 0 — Тендеры, конкурсы, запросы котировок на площадках

автоматизация продаж аудит без бюджета бизнес-процессы воронка продаж инструменты маркетинга тендеры

Каталог тендеров — бесплатный источник лидов. Бесплатных, но не всегда интересных.

В некоторых нишах это единственный способ продаж. Да, можно с этим научиться жить и работать. Даже можно научиться выигрывать.

Я могу разделить все тендеры на 2 типа:

1. Рыночный тендер.
2. Управляемый тендер.

Рыночный тендер — это ситуация, когда на конкурс собирается 10 или больше участников. Всегда находится желающий демпингнуть до очень низкой цены. Даже думаешь «Зачем вообще тут участвуешь?»

Управляемый тендер — это ситуация, когда конкурс «заточен» под конкретную компанию (как это делать не наш вопрос, легально за счет хорошей репутации компании или не легально). Но это фактически часто наблюдается.

В итоге: продажи через тендеры можно рассматривать. В зависимости от ниши и возможного объема продаж. Но конверсия от лидов в договора будет минимальная (1-2 %).

Пример из практики

Мы получили результаты конкурса по разработке проектной документации СМИС.

Площадка: b2b.sibur.ru

Номер закупки: №368005

Предмет: Структурирование системы мониторинга и управления инженерными системами зданий и сооружений (СМИС) по объекту «Строительство сливной эстакады бензинов на ООО «СИБУР-Кстово».Лот #1. Структурирование системы мониторинга и управления инженерными системами зданий и сооружений (СМИС) по объекту «Строительство сливной эстакады бензинов на ООО «СИБУР-Кстово»

Как вы заметили на скриншоте в списке участников 10 организаций. Мы от ЦентрПроектЗащита выставили цену немного ниже рынка, ожидая серьезную конкуренцию. Но всегда найдется подрядчик, который сделает работу почти бесплатно, так «за еду».

Планирую участвовать в тендерах, обращайте внимание на их продвижение. Чем больше рекламы, возможности найти данный конкурс в поиске, тем ниже вероятность победы. Мы предпочитаем больше адресную рассылку запросов КП.