Есть ли смысл участвовать? Как больше выигрывать? А в итоге получим деньги?
Инструмент под нулевым номером, т.к. конверсия с лидов в сделки стремиться к нулю.
Инструмент № 0 — Тендеры, конкурсы, запросы котировок на площадках
автоматизация продаж аудит без бюджета бизнес-процессы воронка продаж инструменты маркетинга тендеры
Каталог тендеров — бесплатный источник лидов. Бесплатных, но не всегда интересных.
В некоторых нишах это единственный способ продаж. Да, можно с этим научиться жить и работать. Даже можно научиться выигрывать.
Я могу разделить все тендеры на 2 типа:
- Рыночный тендер.
- Управляемый тендер.
Рыночный тендер — это ситуация, когда на конкурс собирается 10 или больше участников. Всегда находится желающий демпингнуть до очень низкой цены. Даже думаешь «Зачем вообще тут участвуешь?»
Управляемый тендер — это ситуация, когда конкурс «заточен» под конкретную компанию (как это делать не наш вопрос, легально за счет хорошей репутации компании или не легально). Но это фактически часто наблюдается.
В итоге: продажи через тендеры можно рассматривать. В зависимости от ниши и возможного объема продаж. Но конверсия от лидов в договора будет минимальная (1-2 %).
Продажи через тендеры можно рассматривать. В зависимости от ниши и возможного объема продаж. Но конверсия с лидов в договора будет минимальная (1-2 %).
Курманов Николай
Пример из практики
Мы получили результаты конкурса по разработке проектной документации СМИС.
Площадка: b2b.sibur.ru
Номер закупки: №368005
Предмет: Структурирование системы мониторинга и управления инженерными системами зданий и сооружений (СМИС) по объекту «Строительство сливной эстакады бензинов на ООО «СИБУР-Кстово».Лот #1. Структурирование системы мониторинга и управления инженерными системами зданий и сооружений (СМИС) по объекту «Строительство сливной эстакады бензинов на ООО «СИБУР-Кстово»
Как вы заметили на скриншоте в списке участников 10 организаций. Мы от ЦентрПроектЗащита выставили цену немного ниже рынка, ожидая серьезную конкуренцию. Но всегда найдется подрядчик, который сделает работу почти бесплатно, так «за еду».
Планирую участвовать в тендерах, обращайте внимание на их продвижение. Чем больше рекламы, возможности найти данный конкурс в поиске, тем ниже вероятность победы. Мы предпочитаем больше адресную рассылку запросов КП.